面对疯狂涌入北京烟酒回收市场的新兴竞争对手，以及红酒，黄酒和啤酒的影响，Lu州老窖陷入了风暴。

五粮液和茅台已经成为中国白酒市场的领导者，Lu州老窖只能依靠吃旧书来维持销售，因此在这种情况下，L州老窖最终选择重新评估自己的品牌，打造著名的商标国窖1573。

长期以来，北京烟酒回收市场被五粮液，茅台和国窖1573所占据，后来Lu州老窖相继推出了许多品牌，例如Lu州老窖特曲，百年的Lu州老窖等都取得了不错的成绩。

入选的四个著名白酒是四大香型代表，酱香形代表茅台，清香型代表F酒，浓香型代表泸州老窖和凤翔型代表西凤.五粮液和剑南春都是浓郁的白酒，在这里，泸州老窖已经成为“代表”。

这四个著名葡萄酒是四大香型的代表。

那么五粮液和剑南春是浓香型名酒，为什么不能成为浓香的代表，而是泸州老窖为“代表”？

遵仁台原料，技术与茅台相同，它们都是优选的糯红高料，小麦和赤河水；按照大曲昆沙工艺，请严格遵循12987酿造过程，一年酿酒5年窖藏，然后混合10年的旧葡萄酒才能出厂。

因为酿造厂没有做太多宣传，所以省外知名度不是很高，但仍然有很多口头客，是因为香气浓郁而流连忘返，可以看出白酒的名字很重要，但是酒精品质不容忽视。

五粮液和Lu州老窖同为浓稠白葡萄酒的代表，但Lu州老窖没有五粮液。

Lu州老窖被称为“白酒池活化石”，而五粮液是如今浓郁白酒的主要领导者，只能说当时的五粮液没有赶上中国著名葡萄酒的选择的机会，但现在它们都值得我们国家自豪！

原料和酿造工艺也与茅台酒厂相同，它们都是当地特色的小红糯高粱和赤水河水，难道喝酒时感觉像茅台风味一样！

千元白酒价格带上，终于稳定了龙头宝座的五粮液_000858将面临茅台519”新产品“1935”的挑战。

由于酱香白酒生产能力的自然限制，“原料，地理环境，酿造工艺等”和市场的追求，“酱香鼻祖”茅台酒高端表现最为突出。

北京烟酒回收市场的扩张离不开白酒产业的结构升级。

尽管北京烟酒回收市场很喧杂，但实际上大多数品牌的超高定价根本无法持续，这些产品要么是树立品牌高端形象的旗帜型产品，不是为了销售目的或为此后的打折准备，或者通过内购等特殊渠道来回调价格以达到销售的目的。

到2017年，出厂价将提高至1499元，保持了品牌的高端形象，但是受损的品牌五粮液也跟随茅台的提取价格，北京烟酒回收市场一直存在着价格倒挂的问题，导致销售端没有积极性，品牌缺乏后劲。

五粮液在社交媒体时代的营销方法乏善可陈，甚至是旧根据地的四川省高端市场也被茅台抢走了一段时间后陷入“老用户没有保留，新用户也没有抓住”的尴尬局面。

但是与晚上的后生茅台（ADS）相比从公开发行中提取360倍的价格，似乎有点弱劲结合五粮液上市以来的发展路径选择，我们将尝试分析五粮液的成功道路和面临的问题.01渠道为王。

但是对于当时的市场而言，这是一种非常低廉的渠道模式来扩展市场。

除了消费者之外，甚至经销商本人也不清楚五粮液的产品定位是什么。

显然，这种模式使五粮液的品牌实力越来越小，给贵州茅台提供了足够的空间.茅台凭借大单一产品和对渠道的控制，依靠品牌在2008年以后就坐在白酒领导者的位置。

五粮液可以止血与酱香风暴带来的白酒行业红利密不可分，也离不开自身刮骨和治毒的勇气。

大商模式带来的负面反馈-“经销商利润低信心不足”，“品牌力下降更多定位为导流产品”等渠道的顽固疾病，已经经历了四代管理层的修正。

在本次营销工作会议上，五粮液明确表示将继续建立高质量的传统企业渠道。

战略思想2：进一步挖掘团购消费，建立与北京烟酒回收企业的合作关系，并引入自我经营产品。